Sales & Accountmanager

SALES/ACCOUNTMANAGER m/v (40 uur)

Wat ga je doen als Sales Accountmanager?

Als Sales/Accountmanager ben jij binnen LicenseConsult Experts (LCxp) (mede) verantwoordelijk voor de verkoopresultaten en winstgevendheid van onze adviesdiensten. Jij zorgt bij de klant voor het genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) diensten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Met jouw commerciële ervaring van het verkopen van licenties en/of diensten, jouw resultaatgerichte en ondernemende instelling, zorg jij dat het volume en de zichtbaarheid van onze diensten sterker wordt.

Taken van een Sales/Accountmanager

Strategisch accountplan

  • Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, eventueel in de vorm van een strategisch accountplan / account jaarplan.

Verkoopproces initiatie

  • Initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met klanten door middel van koude acquisitie, het geven van presentaties en rekening houden met de eisen en wensen van de klant

Omzet vergroten

  • Vergroten van de omzet van bestaande accounts door nieuwe diensten aan te bieden, kansen in de markt te spotten en deze verder te ontwikkelen tot commerciële diensten.

Strategisch informatie verzamelen

  • Draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door diensten van concurrenten en reacties van klanten te volgen.

Signaleren behoeften van klanten

  • Aanraden van nieuwe diensten door huidige diensten te evalueren; signaleren van behoeften.

Kennis onderhouden

  • Up-to-date houden van vakkennis.

Behalen van targets

  • Voldoen aan salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets.

Jouw kwalificaties

  • HBO/WO opleiding of gelijkwaardig werk/denk niveau in sales en/of ICT-richting;
  • Minimaal 5 jaar aantoonbare en relevante werkervaring als Sales/ Accountmanager met kennis van licenties;
  • Bekend zijn met software compliance audits, software asset management (SAM) is een pre;
  • Sterke verbale communicatie, passie, empathie en resultaatgedrevenheid;
  • Flexibel ingesteld wat betreft reis- en werktijden;
  • Goede mondelinge en schriftelijke vaardigheden in het Nederlands en Engels

Over LCxp

Wij geven onafhankelijk advies over de inkoop en het beheer van softwarelicenties. Zodanig dat de klant in staat is de juiste, en een volledig eigen, keuze te maken. Op basis van álle feiten en op de daadwerkelijke behoefte van de klant, op korte en lange termijn. Binnen LCxp werken wij met een jong, gedreven en ambitieus team. Op dit moment is er ruimte voor uitbreiding in ons team en daarom zijn we op zoek naar jou.

Benefits

  • Een jonge groeiende onderneming;
  • Mogen werken met zeer ervaren licentiespecialisten;
  • Mogen werken met grote en middelgrote toonaangevende organisaties;
  • Veel vrijheid en zelfstandigheid;
  • Volop persoonlijke en vakmatige ontwikkelingsmogelijkheden;
  • Een uitstekend salaris met daar bijhorende bonusregeling en goede secundaire arbeidsvoorwaarden. Een leaseauto, laptop en een smartphone vinden wij vanzelfsprekend bij de functie.

Ben je enthousiast geworden solliciteer dan direct en stuur jouw motivatiebrief en CV met referenties naar:

Anita te Rietmolen (HRM medewerker)

E: anita.terietmolen@lcxp.nl

W: www.lcxp.nl